CASE STUDY # Zwei Joint Venture
KRITISCHE MUSTER "CHINA-TEMPO" - "CHINESISCHE KOMMUNIKATION"
Ein deutscher Mittelständler wollte mit seinem größten chinesischen Kunden eine Joint-Venture-Partnerschaft eingehen.
Anhand eines Einblicks in die unternehmerische Gesamtsituation der deutschen Seite fertigte VOCATION CHINA eine Markteintrittsanalyse für alle betroffenen Bereiche (Einkauf, Produktion, Logistik, Verkauf) an.
Wichtig war hierbei vor allem die Einschätzung des chinesischen Großkunden, seiner Motivation für die von ihm vorgeschlagene Kooperation und die damit verbundenen Herangehensweisen.
Beim deutschen Kunden herrschte eindeutig das vom chinesischen Kunden geprägte, sehr hohe "China-Tempo" vor. Auch die Nähe zum Großkunden, möglicherweise sogar auf dessen eigenem Pachtland, war kritisch zu sehen.
Nach Abschluss der Beratung versuchte die deutsche Seite dies in Eigeninitiative durch Errichtung zugleich zweier Joint-Venture zu lösen, von denen eines weiter entfernt vom Kundenstandort lag.
Hierbei bleibt allerdings die Frage offen, inwieweit der chinesische Kunde durch seine brancheninternen persönlichen Kontakte nicht doch Einblicke in diesen zweiten Standort und dessen Technologien gewinnen konnte.
Die stark ausgeprägte Fähigkeit zur und Schnelligkeit der Kommunikation der chinesischen Seite ist generell nicht zu unterschätzen.